渠道致胜,市场营销环境的变化,以及国家节能环保的要求需要我国照明企业改变原有的经营方式,特别是原有营销方式的转变,需要对营销渠道进行有效的设计与管理,以应对外部市场环境的变化。营销渠道管理的关键在于使消费者能在适当的时间、适当的地点适时获得满足其需要的产品或服务。本文在研究国内外相关文献的基础上,运用现代营销学的相关理论,以D公司为例,研究照明企业营销渠道设计与管理问题,全文主要分为五部分：第一部分为绪论。主要阐述发展照明产业的重要意义,特别是照明产业营销渠道的背景,本文研究的目的与意义、国内外研究现状,以及研究的方法和研究框架,从总体上概述本文的总体内容和研究思路。第二部分为研究的理论基础。主要论述营销渠道的相关理论,包括营销渠道的含义与职能、营销渠道的类型、营销渠道设计的步骤与影响因素、营销渠道管理,以及营销渠道的新发展。第三部分为国内外LED照明产业市场的现状分析。主要分析全球LED照明产业发展的现状以及我国LED照明产业的市场结构、市场规模以及面临的挑战。第四部分为D公司营销渠道的设计与管理问题研究。首先介绍D公司的基本情况,然后对D公司的营销渠道现状进行分析,最后论述了D公司发展LED照明产品的营销渠道设计以及面临的问题与管理策略。第五部分为研究结论与展望。主要对全文进行总结,提出不足之处与下一步研究展望。