随着中国成功加入WTO之后所带来的银行业业务全面开放,越来越多的外资银行逐渐进入我国,在这样的背景下,A银行(中国)有限公司成为了首批转制成为中国境内注册的法人银行之一,并且明确将其未来发展的重点定位为国内市场。2001年A银行福州分行正式成立,成为A银行在中国大陆的第四家分行,也成为A银行在我国海西的一个重要窗口,对于拓展福建地区的业务起到了积极的推动作用。在A福州分行成立以来,经历了2007年外资银行人民币业务的全面开放,以及国有银行的改制浪潮,股份制商业银行的迅速扩张,福州作为福建省的省会城市,金融业内的竞争也日益激烈。对公业务作为A银行福州分行最主要的利润贡献者,在这样的竞争环境之下,如何能够有效地组织和开展对公业务的市场营销工作,是该行面临的一个重大挑战。因此,运用现代市场营销理论,结合A银行福州分行所面临的实际情况,对A银行福州分行的对公业务营销策略进行研究分析,对促进该行对公业务营销工作的开展并使该行在未来市场竞争中获得更多竞争优势,具有十分现实的意义。本文以现代市场营销理论为基础,从外部环境到内部情况等各类因素入手,对A银行福州分行的对公业务市场营销工作进行了分析,并提出了其在营销工作中所存在的问题；之后通过SWOT分析,对于A银行福州分行对公业务市场竞争的外部机遇和威胁以及内部优势和劣势,从而确定了A银行福州分行的增长型市场营销策略,进而在确定了目标市场和市场定位的基础上,对应前文所总结的A银行福州分行对公业务营销工作中存在的问题,提出了对于A银行福州分行的对公业务市场营销策略的相关建议。