互联网保险是互联网金融的重要组成部分，通过互联网技术不仅拓宽了保险行业的销售渠道、提升了客户服务水平，同时也为产品创新、精准定价、精准营销、业务模式变革打下坚实基础。面对互联网巨头在保险领域的布局与挑战，传统保险公司纷纷加速互联网化。但是随着互联网保险监管政策收紧，互联网保险的发展进入瓶颈期，增长速度放缓。
　　在中国互联网保险业务发展进入转折点的关键时刻，本文选取具有典型代表性的传统保险公司，分析传统保险企业在进行互联网转型过程中遇到的问题，并针对互联网保险市场营销策略给出参考建议，具有较强的现实意义。
　　本文对比分析了保险行业传统营销模式与互联网营销模式各自的优缺点，归纳了人保财险当前采用的互联网营销模式，并总结了其在开展互联网保险业务时存在的主要问题。然后利用STP与4P营销理论，结合中国当前互联网财险市场现状及人保财险自身特点，探讨其在互联网保险领域应选择的目标市场及采取的营销策略。最后对人保财险互联网保险业务的发展提供建议，帮助其在未来的发展中形成核心竞争优势。