联想集团在2005年5月1日正式宣布收购IBM的全球PC业务。这是中国IT行业在海外投资最大的一场收购,合并后的新联想将成为全球第三大PC制造商。IBM与联想将结成独特的营销与服务联盟,作为民族企业大旗的联想,需要进一步细分市场,并辨识出各细分市场的规模和增长性,明确市场定位,制定出有效的营销策略组合,不仅要保持住现有的优势,还要在新细分市场上获得领先的增量。作者在论文撰写的过程中走访了联想多位从事产品规划、渠道管理和市场推广的重要岗位成员,参考业务人员的经验后,从整理大量的调研数据入手,梳理客户需求和特征,在客户细分方面取得新的进展,一方面提炼出了6类客户的特征和需求,同时也对各级别的市场状况进行了研究,通过分析多家零售监测公司提供的销售记录,形成了消费笔记本市场竞争的全景图,为提出最终的营销建议提供了有力的支持。本论文包括绪论共分为5章,围绕市场营销理论,总结了国内和国外行业研究成果和发展趋势。结合STP理论和波特营销理论等现代营销方法论,系统的分析现有联想笔记本营销的内外部状况,主要从宏观环境,市场需求,消费者行为和竞争对手四个方面进行阐述,并通过SWOT分析阐述了联想笔记本营销所面临的优势与劣势,机会与威胁。利用比较充分的调研数据进行市场细分后发现部分细分市场潜力巨大,确定采用瞄准新细分市场的战略,并选择三个目标市场并进行精确市场定位。从制造业比较熟悉的4P的角度,同时考虑客户需求和特征,提出了营销策略建议。