伴随着我国经济的不断发展和进步,我国住房租赁市场迎来了发展的“黄金时期”,更多的企业主开始进入长租公寓市场,期望能够通过建立自己的公寓品牌,在市场竞争中占据有利地位,从而获得长远发展。这些企业主的进入,激活了房地产经济的发展,帮助我国社会居民缓解了住房问题,有效地促进了社会稳定。自2015年以来,我国很多的长租公寓运营商都在积极进行经营模式调整,在一线、二线城市租赁房源数量都呈现出了持续增长的态势。然而长租公寓企业在获得磅礴发展的背后,很多企业的盈利状况不佳,经营获利水平较低,投资回报期长,这些问题成为了制约长租公寓行业发展的痛点。因此,对长租公寓行业的盈利模式进行分析,可以帮助企业认识到其存在的问题,对其进行优化有助于企业的长远发展。本文以分散式长租公寓的运营商JJ公寓为研究对象,在相关概念和理论的基础上,首先对JJ公寓盈利模式优化的动因进行了外部和内部原因分析,从JJ公寓在核心竞争力——资源规模、系统化管理、品牌的打造、资金链的顺畅、增加入住率五个方面的优劣势,指出了JJ公寓的盈利模式有很大的提升空间。然后从价值链角度具体分析了JJ公寓在价值链的前端和后端分别是如何运作的;同时选取了自如和优客逸家两个长租公寓运营商为样本,从产品与服务、销售模式、收入来源三方面进行了盈利模式的对比;最后结合JJ公寓相关财务指标,从其盈利能力、偿债能力、获取现金能力三个方面对其运营的效果进行了分析。通过以上分析发现其在下面五个方面存在问题:一、JJ公寓没有及时的进行外向型扩张,知名度不高,并且没有关注品牌软价值的建设,品牌影响力低。二、在其快速的规模扩张下,运营管理水平没能及时跟上,房屋的入住率不高,客户粘性低。三、JJ公寓在产品结构上没有进行细分,创新能力低,产品竞争力不高。四、房源供给方主要为个人房东,上游房源供给端单一。五、JJ公寓收入来源主要为租金差和增值服务收费,较为狭窄。针对这些问题,本文对JJ公寓的盈利模式提出了相应的优化措施:一、打造多元化平台,提升品牌的软价值。二、通过平台的技术及数据分析应用进行优化,从而提升运营管理服务能力。三、开拓产业链上下游的关联服务,使产品服务多元化。四、从房源供给的相关利益者出发,增加房地产开发企业合作、政府合作的房源供给渠道。五、在原有的租金差和简单增值服务的收入模式上,又增加了综合生活服务、产业合作、流量收费、数据营销、品牌输出五个收入来源,提高企业的盈利。最后为了使优化措施能够有效实施,也给出了四个保障措施:一、构建完善的IT平台系统。二、建立相关的组织和人才保障措施。三、加强对运营资金的管理。四、优化自身的融资主体,拓宽融资渠道,引入战略投资者。希望通过此研究能够促进JJ公寓更快、更好的发展,同时也能够给同行业的其他长租公寓运营企业提供参考。