企业为了维持自身的市场份额和扩大利润,往往会采取赊销的方式向客户提供商品或服务。农机行业相较于其他行业企业更容易面临应收账款带来的风险,主要是农机企业为了保持市场份额,或者为了增加利润,同时由于农机产品本身价值比较高,客户很难一次性付清货款,因此更容易用赊销的方式成交。由此可能带来应收账款风险。农机企业当务之急应强化应收账款风险管理,确保在信用交易的大环境下减少应收账款风险,实现正常的生产经营。笔者先对农机行业进行了调查,发现吉峰科技在各方面都是最具代表性的农机企业。同时吉峰科技的应收账款周转天数与行业平均水平出现了较大差异。因此笔者以应收账款的风险管理为研究目标,选取了吉峰科技作为研究对象。吉峰科技选择了严把赊销信用关,收紧赊销环节,带来的好处显而易见,应收账款在近几年出现下降趋势,减少了应收账款风险,而与此同时,企业的营业收入的减少幅度过大,直接导致了企业的利润大幅下滑。本文以文献研究法收集相关应收账款的风险管理文献和结论。再用案例分析法,在理论基础上,分析吉峰科技应收账款控制现状、应收账款风险和吉峰科技风险控制存在的问题,确定吉峰科技是否存在研究价值,并得出相关结论确定吉峰科技的应收账款风险控制方案。接着分析了吉峰科技应收账款风险的影响因素,采用专家打分法和问卷调查等方式,最后利用层次分析法进一步分析和确定,量化每一类风险的权重占比,并对吉峰科技应收账款风险做出评价,得出吉峰科技应收账款整体的风险水平。本文研究得出,吉峰科技应收账款处于高等风险水平,且吉峰科技应收账款风险因素大小顺序依次为应收账款管理风险因素、催收管理风险因素、赊销风险因素、外部环境风险因素。因此,结合吉峰科技实际情况,从吉峰科技影响最大的因素开始,提出对风险影响进行针对性的控制解决办法。赊销阶段包括放宽信用政策、建立信用管理部门;管理阶段包括、明确各部门职责,重新评估绩效考核制度;催收阶段包括提前应收账款催收起始时间、采用更多元的催收管理方式。