【摘 要】
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本文首先叙述了工业自动化产品的概念和发展历史,然后探讨了当前中国工业自动化市场的宏观环境和行业环境,运用波特的5力模型对现有市场和营销渠道进行了深入研究。本文试图
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本文首先叙述了工业自动化产品的概念和发展历史,然后探讨了当前中国工业自动化市场的宏观环境和行业环境,运用波特的5力模型对现有市场和营销渠道进行了深入研究。本文试图以工业自动厂商的典型代表O公司为例,探索工业自动化厂商在中国市场的如何进行有效的渠道管理。文章阐述了O公司目前的市场战略和营销渠道并找出了存在的问题,再通过分析O公司的渠道结构设计、解决渠道冲突、新渠道关系建设等,明确了应该从不同的目标市场出发,培养不同的渠道类型,并且考虑渠道双方共同的利益空间,以双赢为基础建立长期高效的渠道伙伴关系,利用有效的渠道合作平台实现和优化公司的渠道战略。
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