中国电子商务市场发展迅速,交易规模从2011年的6.4万亿元,以每年26.33%的增长速度,增至2015年已有16.4万亿元,预计2018年将达27.3万亿元。电子商务发展至今天,已经出现了众多经营模式,其中B2C的市场潜力十分巨大,2011年网购市场B2C的交易规模仅2024亿元,至2015年已有19722亿元,增长了近9.7倍。现阶段中国B2C虽然火爆,但发展形势却不容乐观,除个别企业,整个B2C行业几乎处于全部亏损的状态。其中垂直型B2C小微电商务由于受到上游厂商与下游平台电商的限制,生存空间日益狭窄,亏损不断。于是,垂直型B2C小微电商应该如何发展成为电子商务业界一个普遍关注的难点。本文在对长尾理论(The Long Tail)与垂直型B2C电商模式进行分析研究的基础上,利用长尾理论的知识要点和分析方法,对垂直型B2C小微电商的市场定位、核心资源、业务伙伴、客户关系四个要素进行研究,并提出有关要素设计方法,构建了一套基于长尾理论的垂直型B2C小微电商发展模式(简称“长尾模式”,下同),并将长尾模式在案例企业进行实践运用与总结推广。本文的研究目的在于帮助垂直型B2C小微电商企业在当前严酷的商业环境下生存与发展。本文的结论是：长尾模式是为我国垂直型B2C小微电子商务企业量身打造的发展模式,具有普遍的参考、指导和实践意义,必定能对垂直型B2C小微电子商务企业的发展提供帮助。