由于国际、国内经济和金融形势的瞬息万变,金融行业,特别是银行机构的竞争越来越激烈,这对我国银行业特别是城市商业银行的发展提出了严峻的挑战,如何在竞争中立于不败之地,营销工作及营销方式的运用和推广势在必行。中小企业作为国民经济中最具活力的组成部分,在国民经济的发展中起着越来越重要的作用。但长期以来,由于中小企业自身的一些特点,其成为金融服务的“真空”地带,导致中小企业融资难问题的出现。随着传统银行业务获利空间越来越小,各金融机构将营销的重点和业务发展的视线投向了中小企业金融市场。包商银行在支持中小企业金融服务“六项机制”原则指导下,不断完善小企业金融营销工作,熔炼了一套具有包商特色的营销方式,包括初创阶段的扫街营销方式、起步阶段的客户互动营销方式、拓展阶段的机构营销方式和提升阶段的高端营销方式,在基本实现业务自身在财务层面的可持续发展的基础上,总结了将此营销方式予以推广的对策,为改善社会信用环境、促进社会和谐作出了一定的贡献。