《兰州晨报》是由《甘肃日报》报社主办的一张面向兰州城市读者的都市报,于1997年1月1日正式创刊。晨报发行面向全国,发行网络遍及兰州市各个区县,报纸覆盖了全省14个地州市的86个县。但是随着互联网的蓬勃发展,留给传统纸质媒体,尤其是以思想性见长的综合性报纸的空间越来越小。本文从传统纸质媒体的现状入手,剖析新媒体时代传统纸质媒体面临的实际挑战,找出传统纸质媒体深陷困境的原因所在,以《兰州晨报》的实践为主研究传统纸质媒体破解困境的市场营销策略,为全国综合性报纸媒体应对新媒体的挑战提供借鉴。本文在梳理国内外市场营销相关理论上,以4C’s理论为论基础,通过剖析《兰州晨报》经营状况的发展现状,总结《兰州晨报》目前营销呈现的特点,对《兰州晨报》的外部宏观环境和行业竞争状况进行诊断分析,阐述了《兰州晨报》报纸营销所面临的问题,并进一步分析营销存在问题的原因,综合运用理论联系实际法,比较分析等方法,解读报纸营销的涵义,提出相应的对策建议,以期能够为报纸营销健康发展提供实战指导和理论依据。