改革开放以来，我国医药行业和医药市场快速发展。我国实行的药品分类管理，GMP认证制度，药品降价和集中招标采购政策以及正在进行的医药保险体制改革都对我国的医药企业产生了影响。同时，加入WTO给我国医药企业带来了机遇和挑战。随着经济的发展，人们对健康和医疗服务提出了更高的要求。本文对医药营销渠道进行研究，目的就是希望将我国目前的各种情况与国外先进的医药营销渠道相比较，指出我国医药营销渠道存在的问题，从营销渠道的选择、渠道成员的选择和培训以及针对渠道冲突问题提出具体的策略建议。为我国医药企业不断发展壮大，应对入世挑战提供现实依据。本文主要分为三部分，第一部分主要通过对我国医药市场现状的总述，分析影响我国医药市场发展的各种因素，揭示我国医药市场目前存在的主要问题：医药企业“多、小、散、乱”、药价虚高、医疗资源分配不合理和终端销售不平衡。同时，分析了我国医药行业发展的趋势。第二部分回顾了我国医药行业营销渠道发展历程，总结了我国医药营销渠道的主要模式及特点，通过与国外发达国家医药营销渠道的对比分析，明确了我国医药营销渠道存在的具体问题，指出我国医药企业应加强营销渠道建立及管理。第三部分运用营销渠道相关的理论对我国医药营销渠道的构建和改进提出了具体的方法，提出了具体可行的营销渠道的模式选择办法以及医药营销渠道改进的具体措施。最后论述了营销渠道冲突及管理问题。本文的主要研究思路是：(1)指出我国目前医药营销渠道存在的问题：营销渠道结构不合理；医院招标采购制度有待完善；药品名称管理混乱，一药多名；零售终端建设有待加强；医药营销行为不道德。(2)系统总结了影响医药营销渠道模式选择的因素。(3)用线性权重的方法对经销商进行评估，选择合适的渠道成员。(4)提出了渠道改进的具体措施：我国医药企业要并购重组，增强实力；注重研发创新；提高从业人员专业素质；发展医药物流；积极进行渠道创新。(5)就医药营销中的窜货问题提出了具体的管理和控制的措施。