传统的竞争战略研究关注了行业特质和公司的内部资源特质对于公司构建可持续竞争优势的影响,战略被视为长期的努力与承诺。然而,随着经济社会的发展,公司间的竞争日益加剧,想要建立长期可持续的竞争优势变得十分困难,公司的竞争优势与公司和竞争对手短期内直接竞争对抗的结果之间密切相关。因此分析公司与竞争对手在多个市场中的竞争交互作用,探讨公司之间的竞争格局以及公司之间的战略依赖关系具有重要意义,而这些正是多市场接触研究关注的焦点。中国的经济型酒店行业近年来经历了迅速的扩张发展,竞争格局不断发生着变化,众多经济型连锁品牌酒店会在各个地理市场上遭遇彼此,相互竞争,公司之间的多市场竞争现象十分明显。本文以中国经济型酒店行业中具有代表性的三家企业“锦江之星”、“如家“”、“汉庭”为研究对象,以2007-2014年为研究期间,选取了 285个地级市作为地理市场,以公司—市场为多市场接触分析层次,运用Cox比例风险回归模型,研究了经济型酒店行业中公司之间的多市场接触程度对于公司发起进入新市场的战略行动的影响。结果表明:多市场接触程度与新市场进入之间呈现出倒U型的曲线关系。当公司间的多市场接触程度较低时,随着彼此之间的多市场接触程度增加,公司发起进入新市场行动的可能性将会增加,在这一阶段起主导作用的是公司通过插足到竞争对手市场,拓宽自己的收入来源,获取关于竞争对手更多竞争情报,这一过程也是多市场接触引起公司间竞争强度扩大的阶段;但当多市场接触程度达到较高水平时,随着多市场接触程度继续增加,公司发起进入新市场行动的可能性将会下降,在这一阶段起主导作用的是公司彼此有能力进行多市场报复的战略威慑力,从而导致了彼此之间的相互克制,这一过程是多市场接触引起公司间竞争强度下降的阶段。本文也引入了市场集中度和势力范围这两个调节变量,发现市场集中度增强了多市场接触促进新市场进入的正向效应,减弱了多市场接触抑制新市场进入的负向效应,使得倒U型曲线的最高水平上升;势力范围减弱了多市场接触促进新市场进入的正向效应,增强了多市场接触抑制新市场进入的负向效应,使得倒U型曲线的最高水平下降。本研究对于经济型酒店的高层决策者具有一定的指导意义,本文论证了公司可以利用新市场进入的战略行为,来构建与竞争对手的多市场战略相互依赖关系从而避免与竞争对手激烈竞争,寻求与竞争对手可能的隐性合谋。