伊莱克斯(中国)有限公司小家电分公司在开拓中国市场过程中面临着日益激烈的竞争,急需调整原有的营销策略。为此,本文结合营销理论,在对公司营销环境、主要竞争者和自身资源与实力分析的基础上,针对公司在目标市场定位、品牌建设、渠道布局等方面所面临的主要问题进行了分析,并提出了相应的对策。本文认为伊莱克斯作为家电行业的跨国公司,在产品研发、品牌等方面有着很强的优势。这些优势就决定了公司在目标市场定位上,应该以高端市场为重点,通过一流的产品来扩大市场份额。在目标市场确定以后,品牌建设就是重中之重。公司必须依靠其全球品牌的优势,通过走名牌路线来巩固自身的品牌形象,特别是要处理好品牌和价格、产品的关系。此外,公司还要特别重视渠道布局问题。公司必须集中于一些重点渠道,以提高分销效率,增加分销利润。此外,为了摆脱家电连锁商店对渠道的控制,公司必须以多元化的渠道来化解对单一渠道的过分依赖。最后,为了保证公司新的营销策略的实施,公司还要对组织架构进行适当调整,并建立更有激励性的人员管理机制。本文不仅能够为伊莱克斯公司制定一个新的营销策略,同时,也可以为研究跨国家电公司在制定中国市场营销策略中遇到的相关理论和实践问题提供有益地借鉴。