滋源洗发水推广营销策略研究

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近年来,国内洗发水市场逐渐呈现出新的发展趋势。品牌集中度不断扩大,宝洁、联合利华、汉高等跨国日化集团占据了绝大部分市场份额。跨国巨头为了全面占领中国洗发水市场,开始重视三四线城市,销售渠道进一步下沉,并逐渐向农村市场渗透。国内洗发水品牌遭受到外资品牌的竞争和渠道变革的多重挤压,发展遭遇困境。同时,随着人们收入水平的不断提高,高端洗护市场发展迅速,外资品牌明显领先一步,占据主导。消费者越来越愿意花更多的钱购买更高品质的产品。广州环亚化妆品科技有限公司充分认识到洗发水市场的现状和发展趋势,于2014年推出高端洗发护发品牌滋源。本文以相关营销理论为指导,选取滋源洗发水的推广营销策略进行研究。首先,从宏观环境分析、五力模型分析、消费者分析和品牌竞争格局分析等方面入手,分析洗发水市场的营销机会,并结合SWOT分析法,对企业和产品的优势、劣势以及面临的机会和威胁进行分析。在此基础上,运用4P理论分析滋源的产品、价格、促销、渠道等互相结合的营销组合策略。最后,提出一些策略性建议,希望能为滋源洗发水的发展提供明确的方向和理论指导。同时,也能为夹缝中求生存的国内其他洗发水企业的生产和经营提供一定的借鉴作用。文献研究法和个案研究法是本文采取的主要研究方法。文献研究法主要是研究市场营销策略相关文献和学术成果,从中寻找理论依据。个案研究法是在文献研究的基础上,广泛收集相关资料,并对这些资料进行分析、总结和归纳。本文的创新之处在于运用市场营销学的相关理论对滋源洗发水的推广营销策略进行分析,为滋源洗发水的后续发展提出改进建议,以期帮助滋源洗发水在激烈的市场竞争中夺取一席之地。研究结论对于国内洗发水生产、销售企业调整营销策略,适应市场发展新趋势具有一定的参考意义。
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