中国是拥有9亿农民的农业大国,粮食生产是国民经济发展的命脉。化肥作为“粮食的粮食”,化肥工业近十年在我国得到突飞猛进的发展。代表化肥发展方向的复合肥产品经历了从无到有,到如今过剩的状况。如何在竞争激烈的复合肥产品市场生存和发展是企业面临的重要问题。本着学有所用的原则,笔者试图通过本文的研究,从市场定位的角度,帮助企业找到其在市场中的位置,结合企业自身的资源和条件,确定企业的竞争优势,从而找到生存发展之路。首先通过对化肥产品特点和市场状况的介绍,指出了市场定位研究的意义。为了使本文的结论具有科学性和指导性,使本文建立在科学理论的基础上,笔者回顾了有关市场定位和市场定位战略的理论知识,介绍了本文运用的问卷调查、案例分析和定位分析方法,特别介绍了市场定位分析方法中认知图的制作和分析方法。以天人化肥公司为案例,介绍了公司的内、外环境,通过天人公司与其竞争对手的数据对比分析,利用问卷调查和图表分析画出天人公司与其竞争公司产品的认知图,使企业明确了其产品在用户心目中的地位以及距离用户理想位置的差距。本文通过对天人公司市场定位优势和劣势的分析,提出对其定位策略的调整方案,比如加强产品的市场主导地位,将产品定位于中、高收入消费者;开发针对中、低收入消费者的专用肥配方等。同时,通过技术输出、技术转让,兼并和合作等方式扩大生产规模,实现规模效益,以此降低成本,不断满足消费者的需求,从而保持市场份额的稳定增长。本文从宏观角度提出对国内其它复合肥企业的定位建议。