自从1996年我国的钢铁产量超过亿吨之后，整个钢铁行业进入了发展的快车道，尤其在进入21世纪以来，我国钢铁产业粗钢产量年均增长在21.1%。到2010年全国钢铁行业的产钢量已经达到6亿吨，远超其他国家钢铁产量总和，同时作为钢铁重要原材料的铁矿石也经历了暴涨的过程，从十几美金一路攀升到170美金以上。另一方面，伴随着钢铁行业产能的逐年扩张，钢铁的需求达到顶峰并有下探的趋势，钢材的价格也跌宕起伏。2008年经济危机后全球钢价一路下滑，几近腰斩，2010年后一直在底部徘徊，钢铁生产企业的利润空间越来越低，困难重重。日照钢铁有限公司是从2003年开始建厂，面对复杂的国内国外环境，日钢钢铁能够迎难而上，在扩大产能的同时，增加自身的盈利能力，短短几年时间成长为拥有1200万吨产能的大型钢铁生产企业，位列全国民营钢铁企业的第二名，成为钢铁行业圈内的一段佳话。在日照钢铁建厂初期，因其“180天建厂”的超快建设速度，赢得了“日钢速度”的称号。在日后的生产经营中，日照钢铁依靠其优越地理条件和独特管理模式，创造性的制定出快速响应机制，即要在最短的时间内对客户的需求做出反应，永远走在竞争者的前头，使得自己的产品快速进入市场，创造最大的自身效益和客户效益，实现双赢的局面。快速响应机制的建立，标志着企业间的竞争已经进入到时间竞争的时代。本文从日照钢铁有限公司的营销策略出发，了解了快速响应机制制定的前提条件，阐述了快速响应机制的含义和内涵，分析其快速响应机制的设计原则和保障条件，并通过案例进行效果对比研究，给其他钢铁企业的发展留下可以借鉴的地方。