随着我国经济健康发展,城镇化进程有条不紊地推进,经济维稳健康发展给我国房地产市场发展提供了机遇。近几年,房地产行业发展中出现了亟待解决的问题,房价居高不下,消费端炒房、房屋供应不合理,市场行为不规范等受到了政府的高度重视和社会的广泛讨论。介于此,各级政府相继出台了宏观调控政策来规范房地产行业有序发展,同时,房地产企业发展目标逐渐由高速发展过渡至高质量发展阶段,发展与机遇并存,发展目标的转型不仅对房地产企业提出了严峻的挑战同时也带来了巨大的机遇。房地产企业需要在激励的行业竞争中把握机遇,在发展中控制风险,通过相应的发展战略分析、选择、实施,为企业发展打造核心的竞争态势。本文通过ZH地产福州公司为例,以区域市场为具体依托,采用PEST模型对ZH地产福州公司所面临的外部宏观环境、行业竞争态势及内部环境进行分析,使用SWOT模型归纳出ZH地产福州公司自身的优势和劣势,解析出ZH地产福州公司面临的机会和威胁,基于分析结果制定了适合ZH地产福州公司的发展战略,最终提出了该发展战略的实践和具体措施。