随着电机产品市场由卖方市场向买方市场的转化，电机产品市场市场竞争日益激烈，同时，巨大的市场发展潜力也为电机行业带来了难得的发展机遇，在这样的环境下，要求长利电机必须设计科学的、适应市场发展的市场营销策略，增强市场竞争力，为长利电机总体战略的实现服务。本文从宏观、微观这两个层面介绍了长利电机面临的市场营销环境。分析了长利电机所面临的市场需求特征，在此基础上，利用SWOT分析总结了其所处的外部、内部环境与自身企业的优势和劣势。然后根据对营销环境的整体分析，结合STP策略对长利电机进行目标市场的细分、选择和定位，有针对性地构建长利电机的营销目标市场，再通过4P组合策略，产品、价格、渠道、促销的四个方面设计出长利电机的整体市场营销策略：具体包括实行高性价比的产品理念，开发新产品，优化产品的组合增加产品的核心竞争力，区别定价，常规产品采取适中的价格策略，以直销和代理销售相结合的渠道模式，发展关系营销来加强客户满意度，并作出适应的售后服务的设计来优化营销策略的设计。为了有效地借助长利电机的发展战略来实现在市场营销策略的成功实施，文章通过采取产品创新的新模式、强化市场信息管理、加快企业信息化建设、加强高素质的市场营销队伍建设、打造企业品牌、建立市场营销风险预防机制等手段来提供有力的实施保障。