裕景地产集团从1987年在香港创建至今,已发展成为国内著名的综合体开发商。2007年裕景地产集团进驻沈阳,在青年大街金廊核心地段建造125万平的大型高端综合体,其中包含8万平的购物中心项目——沈阳裕景中心。筹备一个购物中心项目最重要的环节就是招商业务。招商,即招揽商户,指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布以招募商户共同发展的业务。沈阳裕景中心招商业务的目标客群主要是定位中高端的品牌商户,裕景中心拟在稳定现有意向进驻开店的品牌商户基础之上,力图通过招商努力,拉近与品牌商户的距离,进一步扩大商户群体范围。然而自2008年金融危机以来,国家对住宅地产的宏观调控及城市化进程的不断发展,导致众多地产开发商将开发业务种类偏重于商业地产的开发,商业物业设施大步发展,购物中心呈现集中释放态势。因此,招商困难、竞争客户激烈,招商业务面临极大挑战的局面。沈阳裕景中心在这样一个竞争的环境中无论是从目标客户资源上,还是从具体的运作实施过程服务质量上看,都存在着一定的问题。为了提高沈阳裕景中心招商业务的绩效,必须做到知己知彼,分析招商业务目前面临的机遇与挑战,以及明确沈阳裕景中心在沈阳商业市场招商业务中的竞争地位,以便制定出切实可行的市场竞争战略来。因此,研究沈阳裕景中心招商业务市场竞争战略是有价值和现实意义的。本文拟在运用SWOT矩阵分析法分析沈阳裕景中心招商业务的优势、劣势、机遇和挑战的基础上,根据市场竞争战略理论及目标客户特征分析,判断并给出沈阳裕景中心招商业务的竞争者及其竞争实力,给出沈阳裕景中心招商业务的市场竞争地位,制定市场竞争战略及实施流程与步骤,以保证沈阳裕景中心在沈阳商业市场有一个明确的定位,划分现行的市场份额,具有前瞻性地控制沈阳商业市场现有资源,抓住机遇,从容应对沈阳商业市场激烈竞争的局面。