【摘 要】
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时代的进步与发展,推动着人们的思想也处于深刻的碰撞和激烈的改变中。由过去简单的吃饱穿暖上升到对健康、精致、品味化的生活方式的向往。随着消费者消费理念的转变,越来越多的企业开始生产适合当下消费者需求的产品。在这种趋势下饮料市场中的果汁饮料,因其自然、健康、营养的特点迎合了广大消费者的消费理念,受到大众的认可与喜欢。我国总人口数量多,随着消费人群的逐年增加,果汁饮料人均消费次数达到了每周1次以上的消费
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时代的进步与发展,推动着人们的思想也处于深刻的碰撞和激烈的改变中。由过去简单的吃饱穿暖上升到对健康、精致、品味化的生活方式的向往。随着消费者消费理念的转变,越来越多的企业开始生产适合当下消费者需求的产品。在这种趋势下饮料市场中的果汁饮料,因其自然、健康、营养的特点迎合了广大消费者的消费理念,受到大众的认可与喜欢。我国总人口数量多,随着消费人群的逐年增加,果汁饮料人均消费次数达到了每周1次以上的消费记录、对果汁饮料的消费也达到了人均每周消费350mml左右的水平,而且销售量更以每年22.36%的增长速度持续攀升。据此来看果汁饮料具有广阔的市场空间和良好的发展前景。G公司生产的沙棘果汁作为果汁饮料的一种,它的推出即满足了当下消费者的消费需求,又丰富了果汁饮料市场,因此本文选取G公司产的沙棘饮料为例子进行研究。首先对本文从研究背景、意义、研究内容进行了概述。同时对沙棘汁饮料运用到的相关营销理论知识进行了详细介绍,它包括市场营销的含义、4Ps营销理论、SWOT分析法、差异化营销方法等,理论知识的阐述和研究可以为其他部分的分析提供坚实的理论基础,同时有据可查。紧接着围绕公司目前产品的营销现状、出现的问题及问题产生原因进行了深入剖析;接下来对沙棘汁饮料整体的营销环境通过宏观和微观两个方面展开了全面分析,并通过SWOT矩阵的建立建议公司在以后的发展中要注意发挥长处、躲避短处;最后结合调查问卷得出的结论和先前在公司中了解到的具体情况,制定了符合G公司实际发展需要的营销策略。对G公司沙棘饮料营销策略研究的目的,一是通过自己所学帮助企业走出目前遭遇到的市场困境,扩大产品销量、增加公司收入;二是希望能为其他同类中小企业在市场营销策略的制定上提供了某些参考思路和现实意义;三是通过参考学习前人在该领域的研究思路、研究方法及成果,发现自己在理论体系提出及分析解决问题中所存在的不足与欠缺,进一步拓宽思维方式、丰富完善理论体系,提升理论水平和解决实际问题的能力。
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