深圳大族激光是亚洲最大的专业从事工业激光设备的上市公司,也是世界第三大激光加工设备生产工厂,主营业务有激光焊接机、激光打标机、激光切割机的销售、制造与研发。产品应用基本包括:工业应用、信息科技、生物医疗几大方面,包括航空航天、钣金加工、铁路车厢、建筑、电器、家具制造等行业。如今,激光行业竞争激励,公司发展遇到市场占有率难以提升、利润率下降的瓶颈。如何科学地选择市场营销策略,利用自身优势突破现状,是本文重点研究的问题。此研究不仅对大族激光的进一步发展有重要意义,同时也为整个激光行业从业企业的发展提供参考。本文在全面综述大族激光理论与现实背景的基础上,基于营销的基本理论,采用PEST、五竞争力行业环境分析模型与SWOT内外环境综合分析方法,充分分析了大族激光的宏观、行业和内部环境。基于STP和4P组合理论、提出了大族激光的目标市场、营销策略及实施措施。本文分为五部分。第1部分,首先交代了本研究缘起的背景、研究意义及研究思路。然后对研究过程中所采用的方法、研究框架、内容设计等作出说明。另外,对研究进程中可能的创新进行了交代。第2部分为相关的理论基础及研究综述。第3部分提出大族激光市场营销策略的现状及存在的问题。第4部分为论文主体内容,对大族激光公司市场营销环境分析,主要是从大族激光市场宏观环境、激光行业竞争环境、内部资源和能进行全面分析,然后用SWOT模型总结归纳大族激光公司内部所具有的优势和劣势,外部环境带来的机会和威胁。第5部分首先对大族激光公司的目标市场进行细分,根据细分市场进行定位,并选择合适公司的目标市场;其次,从4P组合角度做出相应的营销组合策略。最后,主要是从组织保障建设、制度保障建设、资源保障等方面提出大族激光公司市场营销策略实施的保障措施。