跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础,具有非常重要的战略意义。跨境电子商务冲破了国家间的障碍,国际贸易因此走向无国界贸易。本文研究对象A公司为设计、生产销售一体,并有独立品牌的电商公司,属于中型出口跨境电商企业。在新一轮的竞争中,A公司提升业绩的重心在于市场营销策略提升。本文研究的主要内容为:首先,对A公司出口跨境电商业务内部营销环境分析。介绍A公司基本情况后,通过分析A公司为目前在西部地区出口跨境电商的佼佼者,然而相对国内的知名出口电商仍然显得略逊一筹。本文运用PEST理论工具对宏观环境进行分析,总体宏观环境较为稳定并利于出口跨境电商的发展。行业环境主要针对出口跨境电商的行业规范,以及对A公司所在的出口跨境电商的行业展开分析,并对主要竞争对手展开对比分析。其次,对A公司出口跨境电商业务目前的业务现状及问题展开分析。营销现状主要从运营模式、产品分类、区域市场、营销推广四个方面展开。从中提炼出营销问题为:产品同质化较严重、定价方法较为单一、配送渠道跟进不足、促销手段相对保守。再次,A公司出口跨境电商业务营销策略的改进方案。运用STP理论工具,提出市场定位的调整方案,建议A公司在保持现有国际市场中,再尝试开拓中东、印度、俄罗斯等国际区域市场。并运用4Ps理论工具对具体营销提出改进方案。最后,A公司出口跨境电商业务营销改进方案保障措施。提出A公司出口跨境电商业务营销改进方案保障的具体措施:良好企业文化保障、充足资金保障、人才保障、技术保障。本文针对A公司的市场营销策略展开研究,在目前国内较少研究中型出口跨境电商营销的学术成果背景下具有一定学术价值。再加之各种数据的支撑和对比,增加了本文的研究方法和结果的可信度,对A公司选择市场营销策略时具有一定的参考意义。同时本文研究对同类电商公司市场营销具有一定借鉴参考。