在Y市场营销服务公司(以下简称Y公司)，销售人员的流失率居高不下给人力资源管理带来巨大压力。如何留住人才、激励人才成为Y公司人力资源管理的核心内容。文章立足于Y公司销售队伍管理的现实和需要，以Y公司销售人员离职分析及对策为主题，对提高销售人员对公司的忠诚度和满意度具有一定的指导意义。 文章对Y公司的销售人员离职现象进行分析和研究，采用了多种研究方法，主要包括实证研究与规范研究结合，定性分析与定量分析结合及比较分析方法。在深入了解Y公司人力资源管理及销售人员现状的基础上，通过对公司内部管理团队和销售团队的深度访谈和问卷调查结果的分析，从公司层面、销售人员个人层面、人力资源管理层面诊断对销售人员流失产生主要影响的因素，并分析了公司在销售人员招聘、培训以及激励机制中存在的问题。 结合相关的激励理论，对Y公司销售人员的招聘、培训、有效的激励机制的建立和销售人员的职业生涯规划等方面提出了建议，针对Y公司薪酬管理和绩效考核存在的问题，建议Y公司通过绩效回报和绩效考核的结果结合起来的方法，起到薪酬公平、激励的作用。同时提出结合Y市场营销服务公司的业务特性，通过建立销售人员对多品牌忠诚度的方式，加强销售人员对所服务的品牌的感情投入度，减少销售人员流失的可能性。 通过这篇文章，可以了解到管理销售人员遇到的一些常见问题，以及相关的解决方法，同时也可以了解一些销售管理的实际技能，具有一定的现实意义。