房地产业与国民经济有着紧密的联系，是国民经济的“晴雨表”，房地产市场的繁荣和萧条与经济稳定密切相关。由于房地产业与相关产业的产业链长、关联度高，互补性产品众多，因此房地产业能否快速、稳定的发展直接影响我国国民经济的发展。目前受全球性金融危机影响，房地产市场持续走低，房地产行业已经发展到了一个全新的阶段，房地产市场已经基本由卖方市场转化为买方市场，市场细分进一步完善。任何房地产企业都不可能独领市场潮流，尤其随着金融政策从紧，房地产投资风险越来越大，行业竞争也越来越激烈。市场环境的巨大变化使得传统的房地产市场营销策略在销售实战中变得更加艰难，而房地产市场营销直接关系到房地产开发企业经营的成败，因此房地产企业如何在买方市场中展开切实可行的市场营销措施是现阶段迫切需要解决的问题。 本文为以万达华府为案例进行研究，结合大连万达房地产有限公司的实际情况，分析卖方市场和买房市场的市场特性，从产品、价格、销售渠道等方面提出具体的改进措施，为房地产企业在市场转型期的营销策略提供一定的理论依据和实践指导，使房地产企业能快速适应市场变化，提高决策的准确性，避免项目运作中出现偏差，最终提高房地产企业的市场竞争力，促进房地产行业良性发展。