随着经济持续高速增长和行业竞争的日益白热化，营销渠道模式的选择显得越来越重要。企业只有充分重视营销渠道模式对企业的重要性，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。营销渠道模式的选择和调整，需建立在对企业状况、外部环境、行业竞争状况及内部条件深入分析的基础上，分析企业的优势和劣势、机会和威胁，才能真正找出营销渠道存在的真正问题，从而有针对性地进行调整和改进，提高企业的渠道竞争力。本文以GW润滑油公司在营销渠道方面所面临的几个问题为目标，运用实证和规范分析相结合的方法，参照有关营销理论依据，通过对GW润滑油公司所处外部环境、行业竞争状况和企业内部条件进行了详细分析得出，国民经济持续高速增长和相关行业的带动使得润滑油需求快速增长，为GW润滑油公司提供了良好的发展机会，GW润滑油公司的优势在于品牌知名度较高、资源充足、有中国石化作依托，劣势是营销渠道模式不完善、产品结构不合理、机制不适应市场，同时通过对润滑油行业和GW润滑油公司渠道模式现状进行深入分析发现，GW润滑油公司现有渠道存在缺乏管理和控制、渠道链过长、层级混乱等问题，需要进行调整，并提出GW润滑油公司应该对现有渠道模式按照“网格化、扁平化、整合化”的思路进行调整。本文对GW润滑油公司今后的营销工作具有一定的参考价值。