新疆作为全国最大的商品棉生产基地,却至今未经营好棉花价值。新疆要把棉花资源优势真正转化成产业优势和经济价值,就必须向纺织下游靠拢,了解终端客户需求,用科学方法选择适宜的营销策略,在把握国内市场的同时,积极向西拓展更广阔的国际市场,借助产业基础和政策机遇逐步打造区域品牌。新疆唐成棉业有限公司已初具生产规模,具备一定技术基础,已居全国纺企前列,但近几年的发展遇到了瓶颈。基于此,文章对新疆唐成棉业有限公司的营销策略进行研究,以期熟悉新疆唐成棉业有限公司的现状及存在的问题,并找出其本质原因,最后提出新的营销策略组合和相应的保障措施。研究用调查法对新疆唐成棉业有限公司所处的行业宏观环境、行业竞争环境和内部营销环境等进行了分析,并对存在的产品营销理念、产品促销渠道和营销模式四个方面存在问题进行了识别并分析其背后原因;其次,研究结合市场营销理论和行业的特性,用比较分析的手段,总结了唐成棉业营销策略的构成,包括产品营销策略、质量营销策略、渠道营销策略、合作营销策略、互联网营销策略和政策营销策略;接下来,研究针对唐成棉业营销策略的实施保障进行了设计,包括完善组织结构、匹配相应的人才队伍、建立目标管理与绩效激励和加强营销策略的动态管理。研究结果表明,要有效提升唐成棉业市场营销的管理策略,应当从人才需求、培训、市场管理、绩效分配等几个方面,强化人才需求计划、加强培训和提升各层次人员的能力、建立有效的营销目标管理和绩效激励措施,并加强目标管理责任制的建设和管理,并且,要在营销团队建设方面强化市场营销策略的动态控制等,才能真正实施好优化的营销策略组合。研究的管理启示表现在:对新疆唐成棉业有限公司管理变革的影响,以及对行业内其他企业解决产品营销策略、销售渠道策略等问题的借鉴作用等方面。同时,研究结果(尤其是针对唐成棉业有限公司的优化原则和唐成棉业公司纺织业营销组合策略)对棉纺企业运营管理、营销管理、战略管理等方面的改进同样具有一定的借鉴意义,它能够使得公司能够最大化利用自己的优势和机会,获得最佳的市场地位。