随着经济的发展,社会的变迁以及物质生活水平的提高。冲动性购买作为一种非理性购买的方式,越来越普遍地存在于日常生活中。因此,几十年来,国外学术界对冲动性购买的研究一直非常重视。近年来,国内对于冲动性购买行为的研究也成为了热点。对于冲动性购买行为的研究,最初的热点集中在冲动性购买行为的界定与分类上。近几年来,更多的学者开始研究冲动性购买行为产生的机制。主要的研究领域集中在人格特质以及情境理论上。随着研究的深入,更多心理学领域的研究成果,也广泛地运用到冲动性购买行为领域中来。本文主要是站在人格特质的角度,借鉴心理学领域中的“调节点”理论,尝试对冲动性购买行为产生的机制进行探索。主要的理论解释为:人们通过提升调节点的作用,激发自我控制以及冲动性购买特质,来对冲动性购买行为产生影响。本研究中运用的变量主要有提升调节点、自我控制、规范性评估、冲动性购买特质以及冲动性购买行为。其中,提升调节点为自变量,冲动性购买行为为因变量,自我控制与冲动性购买特质为中介变量。规范性评估为调节变量。在对这些变量之间的关系进行分析的基础上,本文尝试建立以调节点为基础的冲动性购买行为形成的模型。