日照港是我国综合运输体系的重要枢纽和沿海主要港口，是国家重要的能源和原材料运输基地、煤炭装船港和沿海集装箱运输支线港。外贸铁矿石进口是日照港最重要的业务之一，外贸铁矿石接卸量约占全港吞吐量的40％，占全国进口总量的八分之一。但是随着钢铁行业产能过剩、铁矿石需求下降和临近港口竞争持续加大，日照港外贸铁矿石进口量在2014年首次出现下滑；另外日照港在外贸铁矿石进口方面也存在着能力不足、港城矛盾、营销手段不先进等问题，对外贸铁矿石业务的稳定和进一步做大造成一定影响。　　本文以日照港外贸进口铁矿石经营策略为研究对象，以提高日照港外贸进口铁矿石竞争力、稳定和进一步做大外贸进口铁矿石业务为出发点，综合运用战略管理、市场营销等相关理论，结合我国铁矿石进口趋势和日照港实际情况进行分析和讨论，找出存在问题并提出相关的建议和优化方案。在对全球铁矿石分布及行情分析、我国铁矿石进口现状分析的基础上，进一步对日照港腹地钢企需求和港口布局、接卸能力分析，提出各作业区专业化泊位建设方案；应用波特五力模型对竞争所处环境分析、运用层次分析法对日照港及其主要竞争对手的竞争力的进行综合分析和排名，明确了日照港的“短板”，提出通过构建以4R营销理论为基础的营销服务体系，加强生产组织、提高作业效率和降低成本，延伸服务链条等方式进一步提高日照港竞争力，使日照港保持良好的发展态势。