随着全球经济跨时代的快速发展,能源的消耗量越来越大。传统能源原油、天然气和煤炭资源数量有限,对环境的负面影响也比较重。而作为清洁可再生能源的水电行业成为新时期企业关注的焦点。2009年,湖南云箭集团有限公司(以下简称云箭)作为军民融合的国有企业,面对全球水电行业迅速发展,大力开发水轮发电设备为主导民品。从单机生产能力10MW,年生产能力50MW的一个水电车间扩张为目前的单机生产能力100MW,年生产能力1000MW的水电设备制造基地,迫切的需要制定适合企业长远发展的市场营销战略。本文以云箭集团的市场营销战略选择为研究内容,笔者结合自己的销售管理实践经验,以MBA课程中所学的专业知识为指导,运用相应的手法和模型对论题展开分析。论文对研究云箭集团市场营销战略的背景以及意义、国内外研究现状、以及本文的主要内容和研究思路进行了论述。在此基础上,进一步分析云箭集团目前所处的宏观环境、内部环境及竞争对手情况,将国外EPC总包项目作为未来的主攻市场,制定出云箭集团的总体营销战略目标是成为中小型水电站机电设备系统集成技术方案解决商、供应商和服务商。