PVC地板目前已在国内商用领域普及,越来越多的客户接受并使用这一新型地材,市场空间巨大。浙江K塑胶地板公司拥有近三十年PVC地板的制造经验。但一直生产防静电PVC地板。近年来进入PVC商用卷材领域,是国内最早的一家PVC同透无方向卷材制造商,取得了市场先机。然而由于公司缺乏合理的营销战略和营销理论的指导,营销模式存在许多不合理,发展陷入瓶颈,急需对营销模式进行调整。本文通过K公司现行营销管理分析,指出在营销战略和营销组合策略中存在的诸多问题,严重阻碍了公司进一步发展。运用STP和4Ps理论,对K公司从目标市场选择,市场定位,产品策略,价格策略,渠道策略以及促销策略等方面进行了全面优化和改进,为K公司重构了一整套更为科学合理的营销管理方案,帮助K公司充分发挥自身的产品优势,摆脱对于贴牌商的深度依赖,成功塑造自主品牌,快速增长自身的市场份额,突破目前的发展瓶颈,在日益激烈的市场竞争中赢得优势地位。