目前,我国教育培训行业中的一线教育品牌机构,因受到一线城市市场趋向饱和,竞争空前激烈的影响,在互联网技术带来教学手段的变革背景下,为了扩大市场开始向三、四线城市寻求扩张。与此同时,我国三四线城市中成长起来的教育机构目前市场竞争能力较弱。并且,随着政府对校外培训机构的严格监管以及二胎政策的全面开放,培训市场的重新洗牌将不可避免。因此,在复杂的市场格局下,如何正确进行品牌营销,成为如今教育培训机构亟待思考和解决的一大课题。本文在写作过程中借鉴SIVA的理论和模型,采用文献分析法、案例分析法等研究方法,在阅读大量文献、分析三四线城市教育培训市场环境和对案例深度分析的基础上,借助对三四线城市中本地优质教育机构在品牌营销方面的分析,并有针对性的提出对其它教育机构的营销启示。本文先对三四线城市教育培训机构在全国教育培训市场中的格局做了整体概括,随后对目前三、四线城市中教育机构的主要类别及其特点进行了分析,并从政治、经济、社会文化及技术四个方面分析了目前三四线城市教育培训市场的整体宏观环境。在此基础上,通过对三线城市中当地知名K12教育培训机构茂林教育的案例研究,为其他进驻三四线城市的教育机构进行品牌营销工作提供有效启示。总之,本论文研究的目的在于通过客观分析三四线城市教育培训机构的外部生存环境和内部条件以及以茂林教育为案例,根据SIVA理论为教育机构制定品牌营销提供理论依据与方法支持。使其在面对政策调整、外部环境变化等因素影响时能积极调整营销策略,发挥自身优势,克服自身弱点,寻找市场机遇,提升机构的竞争力,实现品牌价值升级。