中国对外开放以后,随着经济的发展,国内市场发生了翻天覆地的变化,很多传统行业迎来了洗牌的动荡,也带动了一些新应用的产生和新业务发展的机遇。外国品牌经销商也随着对外开放越来越盛行。导热油作为一种节能产品,在很多应用中用以控制系统温度,维持系统一定温度需求环境,一般使用寿命较长,偶有添加。借着需求市场的扩张,导热油的销量也越来越大,在原有的几个供应商基础上又生发了好几个供应商,造成了市场更为激烈的竞争。因此,在这样一个市场上要站稳脚跟,并持续健康发展,需要制定科学合理的战略计划,帮助公司完成战略目标。本文对作为国外品牌经销商的伍德公司进行深入分析,在现代公司战略理论体系指导下,通过公司外部环境和内部环境分析,采用EFE,IFE矩阵罗列公司面临的发展机会和潜在威胁,公司自身优势和劣势,运用SWOT矩阵和QSPM矩阵综合分析,定量定性地分析,深入挖掘发展过程中的问题,为制定战略决策提供可观有效的参考价值。在此基础上,结合伍德公司的战略目标,本文提出在未来公司发展过程中可以采取扩大市场占有率,规范化,服务差异化战略,以提高自身在市场中的竞争力,同时,在业务竞争战略分析基础上,得出公司歧异集聚化战略决策,结合公司层和业务层战略,制定出战略实施方案,并针对实施过程中的风险提出控制和保障措施。