中国房地产行业正逐步从黄金时代迈入白银时代，在这个转变过程中，消费者日趋理性和成熟，开发企业之间的竞争也越来越激烈，“定位是项目成功之关键因素”的理念已经为广大开发企业所认同。然而在现实中，不科学的定位流程大行其道，更危险地是，经过一番内部闭环的定位报告、规划设计、开工建设等线性流程，待到开始销售时，却发现产品不符合市场需求，造成许多项目的滞销甚至失败，正如彼得.德鲁克所说:“没有什么比高效地做一件根本不该做的事更加徒劳了”。如何提高定位水平以提升项目成功机率已经成为一项重要课题。　　针对传统定位流程不足，在批判继承的基础上，本文提出了“定位设想—定位验证—定位结论”的三段定位流程。本文以潍坊中海大观天下三期住宅项目为研究对象，对三段定位流程进行了详细阐述。在设想篇中，在项目目标的指引下，对项目地块、片区竞争和潜在客户等进行了详细分析，得出客户定位、形象定位、档次定位、楼型定位、户型定位、配套定位等六大定位设想，并将定位设想转化为规划方案。在验证篇中，采用定位设想与设计方案对比、置业顾问验证、客户验证、竞争力对比等四步法对规划方案进行检验。第一步通过设计方案与项目定位设想的对比验证，最终确定户型为需进一步验证的内容。第二步召开置业顾问座谈会，发现原有产品的缺点，对比新产品是否有改善，从而发现95平和105平户型的替代性问题，需要验证二者的需求关系及市场接受程度。第三步采用成交客户调查问卷法和意向客户访谈法进行验证，确定两种户型的比例，确定设计方案需要进一步修改的内容。第四步，利用竞争楼盘PK来确定户型是否有竞争力。在结论篇，将六大方面的定位设想的验证进行总结，形成最后结论并反馈到设计方案中，最终形成符合市场需求的方案，并付之建设。　　在住宅类产品定位之时，采用三段论定位流程，通过将定位设想转换为设计方案、对设计方案进行验证以获得认知，从而进一步修正产品，这种反馈循环式的定位流程始终以客户需求为中心，能够创造出鲜明的产品个性，建立楼盘的差异化竞争优势，可以较好地提高房地产项目的成功率，起到了进一步丰富了房地产定位理论及方法的作用。