古有丝绸之路,今有一带一路,纺织行业在中国的发展历史悠久,自古以来对国民经济的贡献成绩斐然。随着中国入世,国内纺织业的产业链日趋完善,中国占据了世界纺织最大的市场份额。国内环境可见经济的发展带动人工成本翻番;社会文化进步使得环保问题被全民重视,原材料成本飙升。外部环境来看,中美贸易战硝烟不断,东南亚国家凭借其资源和人工优势与我国形成竞争态势,低成本低附加值的家纺产品在中国对外贸易中不再具有竞争优势。TF家纺作为欧美家纺品牌的代工厂在这个转变过程中深受影响,销售业绩日益萎缩。本文的写作是基于本人在家纺行业多年的从业经验,以TF家纺为研究对象,以系统的营销理论为指导,通过多渠道收集行业数据,借助问卷调查的方法,对TF家纺的市场营销策略进行优化。具体内容包括:本文在梳理国内外研究现状以及相关的营销理论的基础上,首先介绍TF家纺的概况、外部及行业环境,并对TF家纺的优劣势进行了剖析。随后,采用问卷调查的方式,研究顾客满意度,分析4P策略对消费者满意度的影响,回归分析的结果表明,产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略对解释变量满意度均有显著贡献。基于分析结果,接下来进一步探究TF家纺在营销方面存在的问题,运用STP理论细分消费者市场,从产品、价格、渠道和促销角度对公司的营销策略分别提出优化方案,即:提高产品的附加值并根据不同类别的产品实行价格差异化;搭建线下体验店+线上多平台并行推广的渠道,做好品牌传播;采用形式多样化的价格促销策略,用好会员制度并参与社会公益活动。最后,按照优化方案的内容,制定了详实的实施计划以及保障措施。本文的研究结论对优化TF家纺的营销策略具有重要的参考和应用价值,同时对其他家纺企业在市场营销传播方面具有一定的借鉴和参考意义。