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3D打印技术是一项跨学科的数字化制造技术,近十几年来率先在欧美国家逐步得到发展。2013年初,该技术的重要性得到美国总统奥巴马的重视,并在当年的国情咨文演讲进行了强调,由此3D打印产业开始在美国得到快速发展。同年,中国工信部也开始对3D打印技术加大扶持力度,并联合11部门于2017年发布了关于3D打印产业发展的行动计划来引导和推动该产业在中国的健康有序发展。JIC公司是一家在中国有40余年市场销售经验的销售型公司,其在3D打印技术成果推广宣传、3D打印相关产品的销售以及行业应用方面可以发挥自己的优势与作用。现有文献对3D打印营销层面的研究还比较少,这对3D打印技术的产业化与商业化显然不够,任何好的技术也需要好的营销手段来加以推广。JIC公司可以在营销的过程中实现对用户的培训教育,让大家更好地了解这一新技术,从而有利于3D打印相关产品与服务的推广与销售。基于此目的,本论文力图给出一个可行的市场营销方案供JIC公司参考,同时也可对其它同类公司提供一定的借鉴。本论文主要采用了文献分析法、市场调查法、案例分析法三法结合的方式对JIC公司3D打印机营销进行研究。论文首先对3D打印机营销的研究背景与意义进行阐述,对3D打印机相关技术与营销文献进行了回顾与总结,介绍了STP理论、4P理论、7P理论等市场营销相关理论。然后从JIC公司自身的营销实践出发,采用PEST分析法对JIC公司所处的外部市场环境进行宏观分析,采用波特五力竞争分析法对JIC公司所处行业环境进行行业竞争态势分析,采用SWOT战略分析法对JIC公司自身的优势与劣势,面对的风险与机遇作系统分析,并据此提出了JIC公司应选择的市场竞争策略。论文依据市场营销理论对3D打印机相关市场进行细分,得出JIC公司具有竞争优势的目标市场,并对公司进行市场定位,进而提出了JIC公司“3D打印产品及服务解决方案综合提供商”的市场定位战略。基于市场竞争策略与市场定位战略,分别从产品、定价、渠道、促销、人员、过程、展示等公司应关注的方面制定3D打印机市场营销策略组合,以帮助公司更好地达成营销战略目标。最后,提出JIC公司实施3D打印机营销策略的实施建议及保障措施,对论文研究结论作了总结,对中国3D打印行业的发展进行了展望。特别指出企业在不断变化的市场环境中,应随时关注国家政策及市场变化,据此不断优化已有的市场营销策略,才可能在未来的市场竞争中占得先机,实现企业价值最大化。