JIC公司3D打印机市场营销策略研究

来源 :江西财经大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:chen17983
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
3D打印技术是一项跨学科的数字化制造技术,近十几年来率先在欧美国家逐步得到发展。2013年初,该技术的重要性得到美国总统奥巴马的重视,并在当年的国情咨文演讲进行了强调,由此3D打印产业开始在美国得到快速发展。同年,中国工信部也开始对3D打印技术加大扶持力度,并联合11部门于2017年发布了关于3D打印产业发展的行动计划来引导和推动该产业在中国的健康有序发展。JIC公司是一家在中国有40余年市场销售经验的销售型公司,其在3D打印技术成果推广宣传、3D打印相关产品的销售以及行业应用方面可以发挥自己的优势与作用。现有文献对3D打印营销层面的研究还比较少,这对3D打印技术的产业化与商业化显然不够,任何好的技术也需要好的营销手段来加以推广。JIC公司可以在营销的过程中实现对用户的培训教育,让大家更好地了解这一新技术,从而有利于3D打印相关产品与服务的推广与销售。基于此目的,本论文力图给出一个可行的市场营销方案供JIC公司参考,同时也可对其它同类公司提供一定的借鉴。本论文主要采用了文献分析法、市场调查法、案例分析法三法结合的方式对JIC公司3D打印机营销进行研究。论文首先对3D打印机营销的研究背景与意义进行阐述,对3D打印机相关技术与营销文献进行了回顾与总结,介绍了STP理论、4P理论、7P理论等市场营销相关理论。然后从JIC公司自身的营销实践出发,采用PEST分析法对JIC公司所处的外部市场环境进行宏观分析,采用波特五力竞争分析法对JIC公司所处行业环境进行行业竞争态势分析,采用SWOT战略分析法对JIC公司自身的优势与劣势,面对的风险与机遇作系统分析,并据此提出了JIC公司应选择的市场竞争策略。论文依据市场营销理论对3D打印机相关市场进行细分,得出JIC公司具有竞争优势的目标市场,并对公司进行市场定位,进而提出了JIC公司“3D打印产品及服务解决方案综合提供商”的市场定位战略。基于市场竞争策略与市场定位战略,分别从产品、定价、渠道、促销、人员、过程、展示等公司应关注的方面制定3D打印机市场营销策略组合,以帮助公司更好地达成营销战略目标。最后,提出JIC公司实施3D打印机营销策略的实施建议及保障措施,对论文研究结论作了总结,对中国3D打印行业的发展进行了展望。特别指出企业在不断变化的市场环境中,应随时关注国家政策及市场变化,据此不断优化已有的市场营销策略,才可能在未来的市场竞争中占得先机,实现企业价值最大化。
其他文献
尽管跨越近三百年,卢梭的公意学说依然可以为当代中国国家治理提供借鉴。论文主要立足于《社会契约论》文本,对卢梭公意思想的理论假设、核心概念、重要原则、主要观点进行了抽丝剥茧般的描述分析。与此同时,还将国内外学者争论的焦点单独罗列出来,并做出了归纳和评述。焦点问题之一是公意与多数原则。论文从理论上援引孔多塞陪审团原理、萨托利有限多数原则进行了较为具体的分析论证。第二个焦点问题是对“公意”概念的界定。论
为了帮助政府解决困难,同时也为了加快自身的发展,亿展资产管理层决定通过全资收购的形式并购中水物业。
目的探讨腕关节外固定支架与锁定钢板内固定治疗桡骨远端C型骨折的疗效。方法前瞻性对照研究2016年4月—2019年4月南通大学第四附属医院骨科及南通大学附属医院创伤中心收治
本文简要介绍多重网格(MG)算法的基本原理及基本步骤,然后将多重网格算法引入有限单元中,对二维泊松方程进行求解.单元数尺度从8×8逐次增加至1024×1024,并与单重网格中高斯-赛德尔迭代法(GS)、共轭梯度法(CG)在程序运行时间以及迭代次数方面进行比较.结果表明MG在计算速度和迭代次数都明显优于GS、CG方法.在1024×1024网格中,MG不仅比GS快500多倍,比CG快60多倍,而且与理
依据松材线虫病的适生性、抗逆性和适应性分析,从该病的分布状况、潜在危险性和寄主经济重要性等方面对贵阳市花溪区松材线虫病入侵进行定量风险评估。结果表明,贵阳市花溪区
《全国普通高等学校体育课程教学指导纲要》中指出针对体育课程教学应讲究教学方式、教学手段的个性化与多样化,并充分发挥学生的创造性,师生之间、生生之间的交流互动,倡导