谈判是一种重要的社会互动形式，而谈判收益的影响因素也一直是国内外相关领域的研究热点之一。基于调节定向理论，本文探究了促进定向对个体谈判收益可能的影响;同时，通过引入创造性人格这一变量，探索了个体的创造性人格对促进定向与个体谈判收益之间关系的调节作用。　　本文设计了一个实验研究和一个模拟谈判，来验证相关假设。　　在实验研究中，对被试的促进定向与预防定向进行操纵，单因素方差分析的结果发现，促进定向的个体的谈判收益显著高于预防定向的个体的谈判收益，即验证了个体的促进定向与谈判收益之间的正相关关系。　　在另一个模拟谈判中，通过测量个体不同类型的调节定向（促进定向和预防定向）以及创造性人格，并结合模拟谈判的收益结果，发现促进定向与个体谈判收益正相关，进一步支持了实验研究的发现;另外，创造性人格对促进定向与个体谈判收益之间的关系起到正向调节作用，即:当个体的创造性人格水平较高时，其促进定向与个体谈判收益间的正相关关系更强。同时，本文也对预防定向与谈判收益之间的关系进行了补充分析，发现预防定向对谈判收益没有显著影响。　　本研究扩展了调节定向理论在谈判相关领域中的应用范围，也对实践中谈判者的选择与激励有所启示。