随着我国经济的持续稳定发展,对于能源的需求和消耗也日益扩大,作为全球第二大经济体和能源消耗大国,石油能源一直是我国整体经济发展乃至强国发展战略的重中之重,相关企业的运管和发展也直接受到国家和地区双重的管理和规划。新疆作为我国最大的富油能源大省,石油等相关能源产业的经营发展一直受到重点关注,由于地理位置等因素,新疆的石油产品供求矛盾动态多变,而XJ销售分公司作为新疆地区经营成品油及其相关业务的大型企业之一,在新疆成品油市场领域有着重要的地位。本文分析了XJ销售分公司面临的市场竞争压力和成品油营销存在的问题,表现为公司产品销售结构不均衡,定价机制僵化,销售站点数量少且布局不合理,营销策略缺乏时空转换弹性,促销形式保守,互联网技术应用尚在起步阶段,以客户为中心的营销思路仍未成为公司销售策略的核心。针对上述问题依据6Ps理论提出了“内涵挖潜、外延转型”的营销策略。“内涵挖潜”就是巩固并加强油气传统业务:产品方面对油气传统业务在保证效益稳固的基础上优化成品油销售结构,主动扩大天然气产品的营销份额,同时积极开发非油产品促进油品销售;渠道方面坚持抢占优质网点,继续推行零售与直销并重的经营业态;改革经营绩效考核管理体制,推动完善激励机制为主导的绩效评估体系,促进一线销售人员积极性;积极参与地方政府的企地合资合作,加强客户关系管理,全力塑造良好的服务企业形象。“外延转型”就是要大力拓展新兴业务增价值:积极开展“以油带非、以非补油、油非互促”等多种促销活动;通过打造互联网营销新平台增强客户黏性;推动以加油卡为承载主体的客户营销服务新模式。本文研究提出的内外结合的营销策略,可实现传统业务与新兴业务紧密互促,线上与线下紧密互动,不仅有助于巩固XJ销售分公司的市场领先地位,对于提升企业管理水平、增强企业的盈利能力、提升综合竞争力具有积极的促进作用;同时,新的成品油营销策略的成功推行,也将为业内同类企业的改革和发展提供一个参考范本。