造纸工业是国民经济中的重要部门,在世界很多发达国家都被作为国民经济的支柱产业和可持续发展的“朝阳工业”。而造纸工业产品中的用于包装材料的纸和纸板及容器,在纸和纸产品的消费中占有重要地位。 本文通过对外部环境及内部能力分析相结合的理论,运用业务组合的基本分析,对金光工业用纸的发展历史、现状及存在问题进行剖析：金光工业用纸生产的行业前景非常诱人,中高档的工业用纸及纸制品生产量年均增长14％,消费量年均增长15％。金光工业用纸产品品质优良,品牌知名度高,有着完善的营销网络。拥有高素质专业研发团队,利用合作模式,技术力量雄厚,产品开发能力强。但是金光工业用纸面临的问题也是尖锐的：受环保环境政策的影响极大,普通工业用纸竞争空前激烈,利润微薄,甚至亏损；特种工业用纸研发耗资巨大,研发周期较长；高成本的压力,木浆成本的上升；合理库存与客户个性需求不能满足的矛盾；能源价格急剧上涨引起的成本上升；2007年7月1日起执行的出口退税调整的政策；相近品质低价产品冲击。 面临如此的现状,本文试着运用发展性战略的理论进行金光工业用纸发展的基本发展战略构架：金光工业用纸应扬长避短,大力发展高新技术产成品,对现有产品进行创新改造。提高市场开发的创新能力,合理调配营销人力资源,精耕细作。 在明确的战略纲领的引导下,运用既定的战略方案,对具体的业务战略进行设计规划。大力发展高新技术产品,发展绿色环保产品,重点发展食品包装卡纸、高档白卡及铜卡纸；持续合理地进行人力资源配置；其次要本面推广降低成本,节能降耗上求创新,从水、电、气、化工药品等能资源下手,千方百计降低吨纸能耗,实行绿色生产；在技术、管理和服务上持续创新,力求突破。通过目标集聚战略进行资源重新分配：高端定位,开发新产品,支持大力支持烟包白卡及食品卡纸的生产销售,进一步加快研发和试生产,提供高质量的彩蝶铜卡及烟包白卡；对于中档产品,金光工业用纸进行产品生产的创新,降低成本,提高竞争力,利用酋长白卡及白底白板的现金流来支持食品卡纸等产品的发展。通过纵向一体化战略：林浆纸一体化；包装印刷纸制品一体化战略来寻求长远的发展。广开财源,积极培养本土人才,降低管理成本。 在具体实施产品战略、生产运营战略、人力资源战略、财务战略后,以达到金光工业用纸总的战略目标：实现三年内实现高档铜卡占国内高档铜卡的比例达到40％,销量8万吨；烟包白卡由现在的15％达到25％,销量5万吨。高档食品卡由现在的5％达到15％,达到销量18万吨。实现预定的战略目标2007产量140万吨,EBITDA达到15％；2008年产量150万吨,EBITDA达到18％；2009年产量160万吨,EBITDA达到20％。本文研究是金光工业用纸的发展战略,但是对金光文化用纸、生活用纸来说,面临的相同或相近的问题：高成本的压力,木浆成本的上升；能源价格急剧上涨引起的成本上升；相近品质低价产品冲击。同样是受造纸行业的绿色环保政策的影响；本土管理人才的缺乏；融资能力的薄弱。应此本文的研究对整个金光集团其它产业部门均具有指导和借鉴作用。 国际造纸业在纵向和横向上都已经完全一体化,目前的中国传统造纸业谈不上一体化。一体化程度决定行业内企业的营运规模及盈利,一体化是造纸行业的必然发展趋势,本文仅对纵向一体化作了简单的研究。造纸行业的横向一体化课题,造纸行业的环保与发展课题,造纸行业本土人才的培养和管理课题,纸质包装材料应用与创新课题都是值得深入研究。