“十五”期间，钢铁企业集中上马一大批新项目，2005年下半年产能得到集中释放，各类钢铁产品相继跌价，企业毛利贡献大幅缩水，主要企业开始谋划“钢铁新政”后的有利竞争位置。这是Z公司的一个战略发展机遇。另外一个机遇是Z公司通过整体厂区搬迁的有利时机，重新规划产品线，调整产品结构，形成一批高附加值产品线，初步具备在无缝钢管产品上与国内竞争对手抗衡的资源硬件能力。然而，由于Z公司长期以来管理机制较死，经营手段不灵活，计划性太强，内外部市场机制缺乏深度探索和实践，它要抓住前面提到的两个机遇，非常困难。“十一五”是Z公司的一个十分重要的战略调整期，研究、讨论Z公司的核心产品及其营销策略创新，具有重大现实意义。本文系统地总结了Z公司核心产品的营销策略现状、由此产生的现实营销问题、本行业竞争特点、下游行业需求特点等内容，探索了该公司的营销策略存在的深层次问题，并结合这些问题对现有营销策略进行了创新。文章分为五个部分：第一部分从营销策略创新理论入手提出Z公司营销策略创新的依据；第二部分概述Z公司核心产品及其现有营销策略、现有营销问题；第三部分用SWOT综合分析找到问题的根源和解决的对策；第四部分在重新定位市场的基础上，对产品、渠道、价格等策略上提出一些创新。第五部分评价核心产品的营销策略创新。整篇文章围绕以用户为中心、以快速反应为平台，部分舍弃“交易”营销关系，逐步树立“交互”营销关系等理念，构建Z公司新的营销策略体系。