近年来,银行系寿险公司依靠股东银行在国内迅速崛起,成为保险行业内的新生力量,依靠天然优势给保险市场带来了冲击。股东银行渠道的发展更是成为银行系寿险公司主要业务来源,如何使银行系寿险公司银行代理渠道可持续发展和深入开发他行代理渠道是本文的研究重点。本文通过查阅银行系寿险公司银行代理渠道发展的相关文献和数据,运用比较分析法和图表分析法从母行各类资源的角度对银行系寿险公司和非银行系寿险公司进行了简单比较,指出了银行系寿险公司银行代理渠道的业务、商誉和客户资源三个价值,并指出了其经济互补效应、经济协同效应和风险管控融合的作用机理。通过银行系寿险公司参股银行非参股银行代理渠道两个角度的发展以及渠道产品发展分析,总结了银行系寿险公司银行代理渠道发展中渠道、产品、团队、行业、竞争和他行渠道开发存在的突出问题。同时借助国外银保渠道在合作银行、合作关系、产品战略和服务品质四个方面的发展经验,以及对工银安盛人寿银行代理渠道的实践调研经验,本文最后以工银安盛人寿为例,为做到改善和深层次可持续发展提出了深化合作、稳固关系、协同发展和升级服务的建议。