外资家电企业分销渠道研究

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20世纪80年代以来,面对快速变化的市场和愈演愈烈的竞争,外资企业进入中国的步伐正在加快,渠道竞争已经逐渐成为外资企业关注的重点了.进入到中国的跨国公司都已经意识到,现在是对相对松散或零散的渠道业务进行整合与革新的时候了,分销渠道正逐渐成为企业核心竞争力之一.在整合中国业务时,跨国公司各显神通.分销渠道出现了一些引人瞩目的重大变革,中国已经进入一个销售渠道变革的时代,中国家电流通领域的力量对比越变越复杂了,制造商渠道、本土品牌连锁巨头、跨国连锁巨头、大的百货商场、家电专营店以及小的家电经销商组成的散户群体组成各式各样的渠道,上演着此消彼长与此长彼消的渠道拉锯战,给家电渠道格局带来新的变化.该篇论文建立在分销渠道理论知识的基础之上,通过对中国家电市场分销渠道现况的分析以及外资家电企业—LG电子(中国)有限公司上海分公司所负责的华东地区市场分销渠道结构和信息化管理的介绍,重点分析分销渠道战略设计和渠道的信息化建设和管理,借鉴外资家电企业分销渠道的成功经验,给予未来中国家电企业的发展以一定的借鉴和启发,并对未来可能发展的分销渠道形式和趋势进行预测.
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