【摘 要】
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在经济高速发展的今天,居民投资方式有多种多样,然而对于大多数不具备专业理财类知识的百姓来说,把财富交给专业的人打理依然是首要选择。作为重要的金融机构,银行掌握了大量客户资源。在利率市场化改革不断推进的今天,商业银行存贷利差收益空间也在不断缩小,传统的盈利模式迎来挑战,为了寻求新的、轻型的盈利空间,实现揽储获客的目的,各家银行开始发展个人理财业务。但在如火如荼发展的同时,也带来了一些问题,例如将“表
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在经济高速发展的今天,居民投资方式有多种多样,然而对于大多数不具备专业理财类知识的百姓来说,把财富交给专业的人打理依然是首要选择。作为重要的金融机构,银行掌握了大量客户资源。在利率市场化改革不断推进的今天,商业银行存贷利差收益空间也在不断缩小,传统的盈利模式迎来挑战,为了寻求新的、轻型的盈利空间,实现揽储获客的目的,各家银行开始发展个人理财业务。但在如火如荼发展的同时,也带来了一些问题,例如将“表内”业务转移向“表外”,理财资金多层嵌套、资金池管理等,具有较大的潜在风险。为了进一步防范和化解金融风险,强化金融服务实体经济的功能,2018年4月27日,中国人民银行、中国银行保险监督管理委员会、国家外汇管理局多部门联合推出了《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》,简称“资管新规”。对于银行资管产品来说,资管新规的落地意味着以往非标投资品种的优势将大大减弱,投资收益不确定性增加,净值波动加大。无论从商业银行本身来讲还是从投资者角度来看,商业银行都需要对资管新规有所适应,找到新的营销策略。本文将利用7PS营销理论对PF银行济南分行的营销现状及问题进行分析,利用空间计量模型分析不同地市间的发展差异,利用PEST分析法、SWOT分析法、波特五力模型对其所面临的营销环境进行分析,最终提出资管新规下的营销策略建议。
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