近年来，中国经济不断发展，改革开放继续深入。居民收入水平的提高以及个人消费意识的转变，给家居行业带来了巨大的生长空间。家居产品正在从初始的耐用消费品逐渐升级为代表个人品位与个性的生活艺术品。消费者购买家居产品时更多地受到个人喜好、流行元素、季节气候甚至日常心情等方面的影响。多元化的市场需求让外国厂商看到了广阔的市场前景，积极扩大投资以抢占国内市场。虽然中国家居消费市场一片欣欣向荣，但对国内企业来说却可谓挑战重重。以摊位招商模式为主的传统家居零售行业正在被商场式运营模式的家居零售商所替代。自加入WTO以来，我国家居、家具企业一方面要与国外同行业品牌在同一条件下争夺国内市场，另一方面还要积极抢占国际市场，以增强国际竞争力。如何探索一种适应中国经济发展形势的家居营销模式，推进本土零售业的长足发展，是许多家居企业亟需解决的一个棘手问题。本论文以世界家居零售巨头——宜家家居为研究对象，对宜家的发展历程与其独特的营销策略深加剖析，探讨宜家家居的成功之道。同时指出宜家在中国本土化中所遇到的困难、挑战以及宜家为解决难题采取的策略调整。在此基础上，通过将宜家家居与本土企业对比，找出我国家居行业的不足与可改进之处，从而为我国家居行业的科学发展提供一定的借鉴。