近年来,人们对自身睡眠状况与睡眠质量的关注度显著提高。由睡眠不足引发的生理健康到心理健康问题,引起了各界人士的重视。那么,睡眠不足的情形下,个体的消费行为是否会受到影响?在具体的消费情境下,例如,可爱产品vs.不可爱产品的选择,是否存在某种消费偏好?尽管这一问题的答案具有重要的实践意义,其中的影响机制具有较高的理论价值,但是迄今为止,还未有学者就睡眠不足对个体的可爱产品偏好进行直接的探究。因此,本文以补偿性消费理论为依据,基于消费者的内隐自我类型,探讨了睡眠不足对消费者可爱产品偏好影响的现象、内在机制,以及该效应存在的边界条件。本研究在睡眠不足、可爱产品、内隐自我理论等已有相关研究的基础上,建立了睡眠不足影响消费者可爱产品偏好的研究框架,通过一个问卷调查(研究1)和三个实验室实验(研究2、3、4)对本文的推论进行了验证。问卷调查采用匹兹堡睡眠质量量表对被试的睡眠质量进行了测量,同时采用内隐自我类型的量表测量了被试的内隐自我类型。因变量为可爱产品(vs.不可爱产品)的选择。研究结果表明,睡眠不足的情形下,实体自我得分高(vs.渐进自我得分高)的消费者更倾向于选择可爱产品。问卷调查结果支持了假设1的推论。问卷调查之后,本文采用三个实验室实验就睡眠不足对消费者可爱产品的偏好影响做进一步的探究。其中,研究2采用2(睡眠状况:睡眠不足vs.睡眠充足)*2(内隐自我类型:实体自我vs.渐进自我)的双因素被试间设计。为了更加贴近真实情境,本文采用部分睡眠剥夺的方式操纵了被试的睡眠状况,并且采用文字启动的方式操纵了被试的内隐自我类型,因变量为被试对可爱产品(vs.不可爱产品)的偏好。实验结果再次验证了假设1,证明了睡眠不足会影响实体自我的消费者对可爱产品的偏好,而不会改变渐进自我消费者的可爱产品偏好。研究2还进一步探究了这一影响过程的内在机制,即检验产品恢复活力信念的中介作用。研究结果为假设2提供了支持,说明产品恢复活力信念在睡眠不足对消费者可爱产品偏好的影响过程中起到了中介作用。研究3采用单因素被试间设计。通过测量被试的内隐自我类型,将其划分为两组(内隐自我类型:渐进论者vs.实体论者)。同时,测量被试的睡眠质量,因变量为被试对婴儿式可爱产品(vs.不可爱产品)的偏好,并增加了异想天开式可爱产品(vs.不可爱产品)的偏好选择,检验了睡眠不足对消费者可爱产品偏好的边界条件,从而验证了假设3,即睡眠不足增加了实体自我消费者对可爱产品的偏好,这一效应只在可爱产品是婴儿式可爱产品时成立,而在产品为异想天开式可爱类型时,影响效应消失。研究4为了进一步验证边界条件,以及产品的选择会帮助消费者恢复活力,采用2(睡眠状况:睡眠充足vs.式,同时给予被试不同的可爱产品,通过测量其拥有产品前后的活力差异,验证了睡眠不足的情形下,选择婴儿式可爱产品的实体论者会恢复活力,从而再次验证了假设3。本研究首次探究了睡眠不足对个体可爱产品偏好的影响,通过一个问卷调查和三个实验室实验验证了睡眠不足影响消费者可爱产品偏好的基本结果,并探讨了其中的调节变量、内在机制和边界条件。理论上,本文对睡眠不足与消费者可爱产品偏好之间关系的探讨将对睡眠不足研究、可爱产品研究、内隐自我理论研究以及补偿性消费行为研究提供理论推进。实践上,本文对消费者在睡眠不足情形下的可爱产品偏好的探究,帮助消费者更好的了解自身的消费行为,并且为企业营销战略的制定和产品定位等提供了理论依据和实践指导。