P公司是一家国内啤酒知名企业,以啤酒酿造和啤酒销售为主体、以啤酒配套和相关产业为辅助的上市公司。近10年来P公司销量一直在120万千升徘徊,规模难以突破。另一方面P公司的产品结构中高档产品占比低,同时零售渠道销量占比严重偏高,达到80%,不利于品牌的发展。面对当前消费升级,啤酒行业量降价升的趋势,P公司依靠自身的技术优势开发出新鲜、口感独特的原浆啤酒,希望通过产品的差异化路线来抢占高端产品市场份额,弥补夜场餐饮渠道的短板,同时能够增强企业的盈利能力。本文首先提出了研究的背景、目的和意义,确立论文的研究思路,同时对4P营销理论、SWOT分析法等市场营销相关理论进行综述,为分析原浆啤酒的营销策略提供理论依据。其次,对P公司的历史进行回顾,分别从公司的营销现状,发展面临的社会环境和行业竞争情况进行分析,总结出P公司营销面临的困境。第三,对原浆啤酒进行详尽的市场分析,包括原浆啤酒的独特性,目标消费人群分析,进一步对原浆啤酒在我国市场的发展现状进行研究分析,还实地考察原浆啤酒企业的生产经营情况,以期对原浆啤酒的特性、发展现状及前景有更深入的了解。第四,结合P公司的实际情况,制定出切合实际及有效的营销方案。最后,出于对营销策略得以有效实施的考虑,笔者特在本文里给出了营销队伍建设、销售管理、团队激励方案等方面的保障措施。本文以4P营销理论为主要理论指导思想,理论结合实际,对P公司营销所面临的困境及原浆啤酒的市场环境进行分析研究,制定了原浆啤酒的营销策略及实施方案,为公司管理层提供参考思路。