随着国家《药品生产质量管理规范》（GMP）认证制度，药品挂网采购，医药分家，严厉打击带金销售等政策的推出，医药行业丑闻不断，国内医药企业面临重大危机；第二、第三终端市场的兴起，国家推广新农村医疗合作计划。在市场环境急剧变化下，企业应该根据产品特点、公司资源和长期发展规划，构建有效的营销渠道系统。　　三精千鹤制药有限公司正处在快速发展时期，但是粗糙的采用多渠道营销模式，公司营销制度又不匹配，渠道管理混乱，渠道冲突严重，销售政策变化频繁，渠道人员忠诚度低；新产品推广不力，处于盲目的、低层次的营销渠道经营运作阶段。建立畅通、高效、控制力强，资金周转率和利用率高的营销渠道，确保新产品的成功推广，是三精千鹤制药的当前状况下首要任务。　　本文参考中国医药行业市场实际情况和国家政策，以三精千鹤制药有限公司为实例进行研究，在公司营销渠道现状的基础上，结合公司的产品特点、目标市场和现有营销渠道模式的分析，以及市场未来发展趋势的分析，得出公司营销渠道策略不可行。科学应用营销学知识，设计了公司新营销渠道。对新模式的实施、管理和控制中可能出现的重要问题，做出预防措施，提出了解决方案。