随着国民经济的快速发展，国家经济建设的稳步增长，作为世界最大的发展中国家，工程机械在国内得到了快速的发展和壮大，作为工程机械的分支，工程起重机行业出现了爆发式的突破，已成为工程机械的核心主流。工程起重机经过从引进、消化、吸收到自主创造近60年的发展历程，从最初的依赖进口到自行研发生产，现国内已经形成诸多厂家的完全垄断竞争市场格局，产品甚至已经出口到欧美发达国家。在国家经济建设的大环境下，作为中国最早一批引进国外技术发展起来的ZL公司，目前同样面临着市场环境变化带来的机遇与挑战，感受着同行步步紧逼的发展压力，围绕产品技术更新速度的加快和同质化现象的日趋严重，ZL公司迫切需要在这个时候调整战略定位，分析研究起重机市场，提出针对性的营销策略，以便更好的提升市场占有率和品牌影响力。正是基于这种发展需要，本文以天津区域市场中的工程起重机市场作为研究对象，以为提升市场占有率和品牌影响力为导向，利用所学的STP分析法，SWOT分析法和4P理论以及延伸，通过理论与实践，文献资料，调查研究等方法来进行深入分析研究，试图最终能找出适合本企业发展提升的营销策略方法。为公司的整体战略决策提供科学的理论依据，同时，也为其他领域在市场营销策略研究方面提供参考。