中国经济目前仍处于结构性成长的初期,城市化进程正加速进行,并逐步向二、三线城市递进。城市化的广阔前景也注定了中国房地产市场未来巨大的发展空间,尽管这一行业在过去二十多年中已经经历了快速的成长。与此同时,由于中国房地产市场本身的特点,及其地域性差异极其明显的特征,使得行业竞争并不完全和充分,尤其是在二、三线城市,市场的竞争总体上仍处于初级和无序的状态,表现在面对巨大的市场需求,大部分开发商尚不能完全满足用户不断提升的产品和服务需求。如何科学运用房地产营销理论,制定合理的营销策略,既是二、三线城市房地产开发面临的首要课题,也是在这一市场赖以致胜的竞争法宝。本论文以淳大“香槟年华”项目为案例,对如何以房地产营销理论为指导,制定房地产投资战略；如何通过对宏观环境分析、竞争分析和SWOT分析,制定竞争战略；如何通过项目的市场分析,定位核心竞争力,制定整体营销策略等问题,进行了系统的研究和论述。本论文在调研方法上,采用定性和定量方法相结合的办法,数据通过问卷调查的方式进行收集,并进行了统计分析。相关的文献资料研究,用于对宏观环境的分析,并通过SWOT模型、波特五力分析模型进行理性归纳和演绎。本论文的研究既为“香槟年华”项目的实施提供了决策依据,具有重要的应用价值；也为一般房地产开发企业如何在二、三线城市成功发展项目,快速、高效确立竞争优势提供了借鉴意义。