随着近年来中国经济社会高速发展以及超高收入群体的不断壮大,国内超豪华汽车市场迎来了快速发展期。作为超豪华汽车顶尖代表的劳斯莱斯,在中国大陆市场也实现了跨越式发展。郑州H汽车公司作为劳斯莱斯汽车在河南地区唯一授权经销商,面对市场环境的不断变化必须积极主动,不断调整和优化自身营销策略,才能在激烈竞争中占据有利地位,确保企业发展行稳致远。本文基于营销7P理论,通过对郑州H汽车公司经营状况的调查研究,运用文献研究、访谈调查等方法,研究了企业营销策略的实施现状、存在问题及形成原因,提出了营销策略优化的方向和建议。首先,通过对公司概况及微观环境、宏观环境和行业环境分析,介绍了郑州H汽车公司营销环境。其次,通过对郑州H汽车公司进行STP分析,明确其市场细分、目标市场选择及市场定位;从产品、价格、促销、渠道、服务人员、有形展示、服务过程七个方面分析了营销策略现状,指出存在产品结构不合理、定价模式被动、促销效率低、营销渠道单一、人员能力不均衡、服务环境体验差、服务过程不完善等问题;接着从流程制度缺乏细化、用人机制不健全、财务管理能力薄弱、技术变革认知不足等方面分析了营销问题出现的原因。再次,基于前文现状及问题分析,提出了营销策略优化举措,郑州H汽车公司应从产品策略上完善产品结构、提升新车定制水平,价格策略上灵活运用差异化定价、重视车贷金融服务,促销策略上精准投放宣传资源、重视社交媒体营销等,渠道策略上强化线上营销、加强外部合作,服务人员策略上提高服务水平、强化能力考核,有形展示策略上对服务场所改造升级、完善配套设施,服务过程策略上优化服务流程、强化过程监督等。最后,为了保证营销策略优化措施的有效实施,本文从制度、人力、财务、技术四个方面提出了保障措施。本文基于营销7P理论对郑州H汽车公司营销策略的优化研究,有助于加深对其营销策略的了解,也丰富了汽车行业营销领域的研究和探索。本文根据郑州H汽车公司营销策略存在的问题提出了一系列优化建议,能够为其营销策略升级提供参考,同时也为超豪华汽车行业其他公司的发展提供了借鉴,具有一定的实践意义。