随着市场经济的不断发展,目前我国开始转型的物流企业也越来越多,大部分物流企业已经开始逐渐摆脱单纯的仓储业、运输业和货运代理业等原有项目,努力向现代的第三方物流企业发展,这是一次具有现实意义的转型。但是尽管我国第三方物流企业在逐步发展扩大,然而,在其管理技术、管理理念、功能型服务、营销手段及服务水平方面仍有很多瑕疵。随着社会的不断发展,经济建设的不断提升,我国第三方物流企业在发展的道路上需要面对激烈的市场竞争力及客户的需求个性化等严峻的考验,这些考验主要针对的是我国第三方物流企业中行业营销理论的欠缺,以及对物流需求认识的不足等问题。长期以来,使得很多第三方物流企业在这样的环境中无所适从,市场竞争优势降低,有的甚至亏损、倒闭,在我国的物流行业中逐渐消失。在此背景下,本文从工业企业的物流需求角度出发,通过对我国第三方物流市场及现有营销状况的深入阐述和剖析,提出了基于4P+4C理论的营销策略,该策略不仅要求第三方物流企业要遵循原有的4P(Produet, Price, Plaec, Promotion)与4C (customer、cost、convenience、 communication)营销策略组合理论,更应该在其基础上挖掘第三方物流企业的营销策略本质,根据其特有的营销特点,重新构建起一种创新型的营销策略理念。从我国第三方物流企业的现实情况着手,总结出以顾客为导向的产品、以服务为导向的促销、以价格为导向的成本、以效率为导向的便捷、以宣传为导向的交流这五大因素。同时,建立起相应的“一对一”营销策略的评价指标体系。最后透过法雷奥(压缩机)长春有限公司所运用的第三方物流企业为例进行实证应用研究,并对其营销策略的效果以问卷调查的形式进行了数据统计,并应用模糊综合评价法进行数学计算分析,从而得出了第三方物流企业“一对一”营销策略的应用结果判断。该实证分析遵循的原则是追求客户的充分满意,最大程度的降低产品辅助成本,完全是从消费者的角度着手,有的放矢的实施2Ps+3Cs的营销策略创新,有目的、有计划地建立高效快捷的第三方物流渠道,使第三方物流企业的核心竞争力得到最终的增强。